Chiến dịch chạy mãi chẳng ra đơn hàng xuất phát từ rất nhiều nguyên nhân. Người thì chăm chăm loại trừ click tặc, kẻ thì hì hục “cắm đầu” xây dựng website thật “hoành tráng lệ”. Nhưng nhân tố có sức ảnh hưởng nhất đến kết quả của chiến dịch chính là NGÂN SÁCH. Tăng ngân sách trong tình huống này là sáng kiến không tồi để chiến dịch hoạt động một cách tối ưu nhất.
Vì sao có sáng kiến này?
Bời ngân sách đóng vai trò là vốn đầu tư của chiến dịch. Khi vốn quá ít mà lại tồn tại quá nhiều đối thủ cạnh tranh. Điều dĩ nhiên là chiến dịch của bạn sẽ không thể tiếp cận với đối tượng tiềm năng. Nhưng tăng ngân sách như thế nào là hợp lý? Cùng Adstech điểm qua các cách thức sau đây nhé!
* Áp đặt doanh số để tăng ngân sách hợp lý
Đặt doanh số để xác định ngân sách sẽ tăng bao nhiêu và tăng như thế nào. Ví dụ bạn cần bán 300 sản phẩm một ngày thì mức ngân sách tăng lên sẽ dao động 5% – 10% so với doanh số hiện tại. Điều này sẽ giúp bạn đo lường chính xác. Tránh được tình trạng tăng vô tội vạ hay mức tăng không đạt chuẩn.
Đảm bảo rằng bạn sẽ theo dõi chiến dịch thường xuyên nhé. Công tác này sẽ giúp bạn kiểm soát được mức tăng ngân sách có thu về kết quả như mong muốn không. Tránh trường hợp “bơ” chiến dịch trong thời gian dài sau khi điều chỉnh ngân sách. Vì sẽ khó đo lường kết quả và việc điều chỉnh lại cũng mất nhiều thời gian để phân tích dữ liệu.
* Ấn định thời gian
Câu hỏi đặt ra là: ” Nếu tôi chưa xác định mức lợi nhuận chính xác để vượt KPI của công ty thì phải tăng ngân sách thế nào?”
Giải pháp lúc này là ấn định thời gian để xác định mức tăng. Cũng giống như áp đặt doanh số, thay vì bạn áp đặt một mức sản lượng cụ thể thì bạn chỉ cần ấn định một khoảng thời gian. Gỉa sử rằng, sếp yêu cầu bạn chạy ra nhiều đơn hàng nhất có thể trong vòng 3 tháng tới.
Phản ứng đầu tiên của bạn sẽ là: ” What!!! Thế nào là nhiều đơn hàng nhất trong 3 tháng?”
Vậy phải làm thế nào?
Việc cần làm lúc này là xem xét ngân sách và đơn hàng hiện tại cần bao nhiêu thời gian để đạt được? Lập một bài toán đơn giản: “Nếu trong 3 tháng tới vẫn giữ mức ngân sách thì đơn hàng tối thiểu sẽ được bao nhiêu?” Khi đã có kết quả, bạn sẽ đo lường được phần trăm mức tăng ngân sách trong thời gian tới. Kèm với việc theo dõi sít sao thì ngân sách sẽ được đo lường theo mức hợp lý nhất.
Cách thức này sẽ khá cực nhọc hơn so với việc đặt doanh số vì cần sự theo dõi sít sao. Bởi căn bản bạn đang phải đối mặt với cuộc đua thời gian. Từng phút trôi qua “mệnh hệ” của chiến dịch sẽ đe dọa đến “tính mạng” của bạn.
***Lưu ý quan trọng: Thời điểm để tăng ngân sách
Thời điểm tăng ngân sách được xem là khá quan trọng. Cùng Adstech xem xét tình huống này nhé:
Đa số các nhà chạy quảng cáo thường “bơ đẹp” chiến dịch khi nó ra đơn hàng thường xuyên. Nhưng nếu thị trường đang bùng nổ nhu cầu thì xin thưa rằng với ngân sách hiện tại bạn đã bỏ lỡ cơ hội ngàn vàng.
Vì sao lại như vậy?
Chỉ cần xét đến thời điểm cận Tết thì bạn đã biết nhu cầu của người tiêu dùng như thế nào. Từ các vật dụng thiết yếu cho đến mặt hàng xa xỉ đều trong tầm mắt họ. Dại dột chi khi không đẩy mạnh quảng cáo trong thời điểm này.
Không chỉ tiếp cận được lượng lớn khách hàng với nhu cầu đang tăng cao mà tỷ lệ chuyển đổi cũng được thúc đẩy vượt bậc. Bởi tiềm năng chi tiêu mạnh của người tiêu dùng trong thời điểm này thuộc ngưỡng cao nhất trong năm.
Nhớ rằng, dù là xác định được doanh số, thời gian để tăng ngân sách thì cần lưu tâm về thị trường hiện tại. Nhằm tránh bỏ lỡ miếng mồi béo bỡ trước mắt. Adstech tin rằng với các cách thức tăng ngân sách trên, chiến dịch của bạn sẽ tăng ngay doanh thu trong chớp mắt. Adstech chúc bạn thành công!!!
